面料B2B交易平臺對傳統紡織服裝行業的沖擊

這是一個多變的、不肯定的時代，大量的新資訊和新事物，快速涌現又瞬間消退。傳統的紡織服裝職業正在面臨著各種新政策、新技術、新結構、新傾向的撞擊。

　　基礎中華人民共和國紡織工業聯邀會統計中心2016年9月5日宣布的最新數據，停止2014年底我國紡織工業約有4萬家企業，格局以上企業占比約10%，2014年我國紡織工業的主營業務收入為67651.92億元，紡織工業的總就業人數約975萬人。

　　紡織服裝職業是我國為數不多的，市場容量巨大，較全面市場經濟化的一個職業，90%以上為中小民營企業，即因特網稱為的“小B”，有著天然的因特網化的優勢特點。

　　一、當前中華人民共和國紡織服裝職業擴大面臨的重要變化

　　（一）中華人民共和國經濟進入新常態循環，經濟高速成長的時代已經遠去

　　一方面，紡織服裝職業內爭勝劇烈，市場低落。在全球要求低落的大條件下，歐美發達國家的傳統優勢與印度、越南等剛興起國家的快速擴大，可以紡織職業國際爭勝更加劇烈。

　　國際采購結構，漸趨分散。近幾年，中華人民共和國在美、日、歐三大市場的占比，連續不斷下降，國際采購分散化傾向開始顯露。全球化紅利正隨著地域買賣條約的快速增多而稀釋。

　　另一方面，國內消費升級，即居民收入的普遍提升、城市化進程的不斷深入、中高收入階層帶動的特性化消費快速崛起，為職業擴大帶來巨大潛力。

　?。ǘ┥虅针娭裣蜕虅找蛱鼐W化的互聯經濟與傳統財產的爭勝與合作聯系進入新的階段

　　國內市場要求發生重大轉變，市場要求正開始由關心產品向關心體驗變化，由城市市場向城市市場下沉，由二八經濟到與長尾經濟共存轉變，這為更多的“小、精、專、特”的面料和服裝小B帶來更經常展時候。

　　計算機網絡分享經濟，快速崛起。據涉及統計，目前中華人民共和國網民人數已達6.88億人，移動因特網使用人數達6.2億人，手持式移動電話終端機網上支付格局為3.58億人。

　　中華人民共和國很大的計算機網絡經濟格局，為B2B2C特征的紡織服裝職業提供了市場潛力和創新系統，D2C、C2B、B2B等分享經濟的新模式、新業態不斷涌現。跟著著大數據技術和人工智能逐步商業應用，假設和實際交互的商業4.0時代，正在逐步融入消費者的日常生存，滲透到傳統職業中。

　　傳統的銷售溝通模式從AIDMA模式變為移動互聯時代的AISAS模式。傳統紡織服裝企業對市場、品牌、途徑的認知都要立體重構，知識與時俱進。

面料B2B

　?。ㄈ┮苿右蛱鼐W引發商業模式創新的風潮與傾向

　　自2014年至今，紡織職業的B2B規劃，已經初露格局。規劃覆蓋了整個紡織財產鏈，上游原材料中主要聚集在棉花和蠶絲，如找棉網、金蠶網；中游大部分聚集在面料和坯布，且這一部分投資熱烈、企業眾多，代表的如優料寶，從服裝業的設計師深入面料交換市場；另外還有各類的政府條件的綜合類企業比如說輕紡城和紡織網等等；再有，從終端設備覆蓋服裝流動為主的交換系統，如衣聯網、貨多多、批來批往等；還有牽涉財產提供鏈整合的系統，如辛巴達、好訂單等系統。

　　二、面料B2B交換系統對傳統紡織服裝職業的撞擊

　　商業模式的創新也在面料B2B交換系統區域聚集發作，主要會首先從以下幾個方面深入優化財產和提供鏈構造。

　?。ㄒ唬┟媪螧2B系統能優化職業供給構造、提升提供鏈效率

　　證券機關統計數據表現，九成紡織服裝上市公司存貨過億元，即32家紡織服裝業上市公司有28家公司的存貨過億元。截止到2016年4月5日，32家紡織服裝業上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，離別合計為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。從2011—2015年的存貨增加率為19%。

　　據國家統計局數據，2015年1—12月紡織職業格局以上企業累計實現主營業務收入70713億元，同比增加5.0%；實現利潤總額3860億元，同比增加5.4%。姑且認定庫存按10%的占比，生產型企業的庫存也至少有7000多億元?？梢?，庫存的市場容量是很巨大的。

　　市場送禮應的面料產品，中低端同質化危急，但是消費者對產品和服裝的要求越來越特性化、多元化，對信價比要求也越來越高，這是造成職業大量庫存的主要矛楯之一。

　　順應國家供給側改掉的大勢，B2B面料交換系統的特點是：

　?。?）能聚集長尾要求，而成為大額有效要求；

　?。?）打破職業供需音信不對稱；

　?。?）超越空間約束，對接國內外要求；

　?。?）能承載各種豐富的產品；

　?。?）基于大數據的考察，避免認識不清的擴大和供給。

　　這些特點都能幫助供貨商快速有效地銷庫存。

　　（二）通過因特網釋放的市場“多元、特性、小成批”要求與“短、快、特”智能生產鏈條有效結合后，必然會打破并重構其當初的紡織服裝工業陳舊的提供鏈、推動柔性提供鏈而成為

　　對于快意見品牌和批發品牌及淘品牌等的發現工藝流程，相比正規服裝品牌發現程序，其工作節奏是“短工藝流程、動態柔性、多元多即鎬頭”，傳統生產鏈和提供鏈是難以滿足其“快速和多元”的要求，電竹席商務系統的特點恰巧能促使新型提供鏈和生產鏈的而成為。

　　與大數據智能考察和小成批智能生產結合的新提供鏈構造會更加貼合市場要求，推動產品更有效率的流動。在因特網技術的影響下，未來提供鏈的特點應該是“短、快、特”的可敏捷更動，多即鎬頭配合的提供鏈。

　　消費者的特性化要求是引起紡織“短工藝流程、特性化”生產方法的快速增加的根源原由之一，比如“數碼印花、小型智能服裝制成流水線和針織一體成型技術”。

　　現有服裝提供鏈過于沉重和落后，無法滿足獨立設計師和小格局服裝品牌及快意見品牌的生產節奏。所以基礎服裝生產存在淡季和旺季，那末就可能根據服裝工廠的實際生產情形，把資源打折或許加價出售，相像uber或許滴滴的打車“忙時加價”，通過合理安排工廠資源、減少每單位面積產量品量，可以產品生產和變新可能更加快速靈敏，以適合服裝職業細分市場和“小而美”品牌擴大的要求。進而打造敏捷靈敏的“柔性提供鏈”。

　　在柔性提供鏈體系下，品牌商可能將大訂單拆成小訂單隨時交給生產商生產，為特定SKU取得緩沖時間，通過終端設備消費行為返回得知特定SKU是不是適合消費者要求，假設要求良好則馬上跟單，假設反應不好則可能通過創新設計進行改版。

　　而柔性提供鏈的實現，無法離開智能生產、互聯技術的大數據應用的維持。