運動市場女性影響力上升,蕾哈娜使PUMA起死回生

Puma于2014年聘請世界有名女歌手、演員Rihanna擔任其女竹席系列新意總監以及該品牌全球大使，2015年9月帶有Rihanna個人紙片的炫酷產品席卷全球，Puma起死回生。

Puma近日宣布2016年第三季度財報，財報表現Puma延續增加形勢，2016年第三季度營收為9.9億歐元，同比增加11%。

按地域來看，全稱美利堅合眾國和歐羅巴洲營業額都有兩位數百分率的增加。財報中還特別提及，雖然亞細亞洲地域賣出額同比增加6.9%，但中華人民共和國以及印度兩國的賣出額增加都超過了10%。

按產品種類看，Puma鞋品仍然是增加最快的，賣出額達4.59億歐元，同比增加16.4%。Puma集團將增加歸功于Ignite franchise(博爾特代言)、 Fierce (Kylie Jenner代言，卡戴珊姊妹)、 Fenty (Rihanna設計代言)這三個系列產品。Puma衣著類產品同比上漲10.3%，主要歸功于Rihanna指引的女裝單位。

Firece系列
搭上Rihanna，打造頗具作風的女性活動產品

Puma首席實行官Bjørn Gulden表示，第三季度Puma的賣出額安穩上升。新的產品系列Ignite franchise、Fierce 、Fenty十分符合當下消費者的口味，請Rihanna、Kylie Jenner以及博爾特為產品代言舌常成功的銷售。很多消費者愿意在我們的零售商手中全價購買這幾個系列的產品。

Rihanna與Puma的合作是從2014年開始的。在此之前，面對Nike和Adidas兩大巨即鎬頭對市場的“壟斷”，Puma的賣出額十分暗淡，東家Kering集團一直在考慮將其對外出售。

2014年底Puma以七位數的大價錢簽下Rihanna，盼望憑借Rihanna極強的個人作風與魅力，轉移更多的消費者，以拯救集團的頹勢。Rihanna的確是一劑靈藥，Puma此后如同開掛一樣。

2015年9月，萬眾期望的Rihanna Creepers活動鞋面世。在開售后的三小時內，Creeper首發系列就被搶購一空。在社交媒體上更是被年輕人追捧。

2015 年 11 月Rihanna代言的復刻版 70 時代拳擊鞋款Eskiva接近也是一上架就售罄。目前Puma官網專門打開Rihanna系列產品頁面，從鞋款到衣著到配飾都有，方便消費者選購。

據Puma宣布的數據表現，由于Rihanna系列產品的帶動，2015年第四季度賣出額同比增加11%，鞋類產品以及衣著產品的增加也都達到了兩位數。

今年9月Rihanna操刀設計的Fenty2016秋冬款在全球界限內上線，所有產品都帶有極強的Rihanna作風。


不僅如此，Rihanna還將Puma帶入了高底細風尚周。今年2月，Rihanna攜Fenty亮相巴黎、紐約時裝周。

基礎新浪風尚報導，Rihanna將日本國街即鎬頭趨勢和傳統文化注入PUMA的風尚活動中，并大膽地挑戰傳統男女衣著中的設計陣營。將Rihanna獨有的的個人作風充分融入到設計中，表現了背叛不受約束的風尚活動意識。

活動市場，女性也舉足輕重

Rihanna的加入不僅僅提升了Puma的著名度，同時加強了Puma對女性活動市場的影響力。Puma的全體衣著作風與女性代言人都是性感、大膽、背叛的，挑戰傳統的認知。Puma另辟方法選擇年輕女性市場行為其新的增加點。

選擇女性市場實際舌常有遠見的。基礎第一財經商業數據中心宣布的《跑步活動線上消費大數據陳述》，23至28歲的年輕人是跑步活動消費的主力，女性活動消費市場將成為新的增加點。2015年，女性在跑步武器裝備消費的同比增幅超過男性。

據《百貨商業女竹席活動用品消費考察陳述》，目前男性活動用品市場已顯出出供過于求的形態，而女性活動產品的種類和式樣卻只占活動品牌產品總量的30%-35%，女性消費者很大水平上被品牌們疏忽了。女竹席活動產品細分市場有巨大的增加空間。

除了Rihanna以及Kylie外，今年Puma再添一位女性代言人Cara Delevingne，連續深入女性活動消費市場。