銷售常用的六大方法之五大要點

當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可能說給顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優厚，時候很難得。連續介紹連帶賣出直到顧客的每一種大概需要都被滿足，到你實現了每一個存在的賣出時候。

　　方法一：尋找互搭互配

　　當顧客選中單件衣服時，你大概需要立馬想到穿衣服是要安排的，只選一件衣服代替客人出門一樣還會再選一件配搭的，我們大概需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行安排，假設顧客選中的是毛衣，我們可能幫他選著外套、褲裝或裙竹席，還可能為她安排上精巧的毛衣鏈。

　　安排物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、等。

　　方法二：發揮銷售，不失時機

　　當商店有銷售運動時，諸如滿２００送５０、買２送1等等。這些是促使客人連帶賣出的重要辦法，行為導購應不失時機地形用商店銷售時候，用激動的語氣提醒客人，激勵顧客的購買要求。

　　方法三：多為顧客去補零

　　當顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢？這個時候可不可能順帶說一句：“老師，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

　　當你為顧客找那些零錢時，顧客能夠還嫌麻煩，為什么不試著制作出我們的小配件？

　　方法四：新款、主推主動推

　　主推款，放在商店的引人注目地點，最能轉移顧客注意力。當顧客尚未挑中時，我們有不可缺少基礎顧客的要求把新品或主推介紹給客人，當顧客選中試穿時，我們同樣大概需要把符合客人要求的備選給客人。

　　方法五：朋友、同伴不疏忽

　　聰明的賣出人員不但懂得迎合同伴的喜歡，同時在時機合適的時候鼓動他（她）也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠取得朋友對商店的一定，教育潛在顧客，更能主動地推動連帶賣出。

　　當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可能說給顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優厚，時候很難得。

　　方法六：勤展示多備選

　　不要向顧客只展示一件產品，“展示三件，賣出兩件”的準則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　連帶賣出程序中的注意要點

　　（1)在賣出工作程序中，發展連帶賣出是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣要求是我們的結果。

　　（2)多給顧客正面及支持性主張，學做顧客的咨詢，為顧客提供更多的選擇、配搭主張和更多的好處。

　　（3)當你向顧客推舉物品時，永遠用最快的速度把明確的貨品展示給顧客，多多憑借貨品的安排效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感想，有助于你賣出每一件產品。

　　（4)永遠抓住賣出的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的別的大概需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的親身好處出發的。

　　（5)向顧客展示三件產品以使生意翻一番，但不要就此停留在那里，連續介紹連帶賣出直到顧客的每一種大概需要都被滿足，到你實現了每一個存在的賣出時候。連帶賣出不僅滿足了顧客的多種大概需要，更重要的　　是它增加了賣出時候。

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